Wybierz kategorię wyszukiwania

Studia

Formularz wyszukiwania na belce: Studia

lokalizacja:
poziom studiów:
obszar tematyczny:
zajęcia realizowane:
forma zajęć:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szkolenia i kursy

Formularz wyszukiwania na belce: Szkolenia

lokalizacja:
obszar tematyczny:
forma:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Badania i projekty

Formularz wyszukiwania na belce: Badania i projekty

lokalizacja:
jednostka badawcza:
typ:
dyscyplina:
status:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Naukowcy

Formularz wyszukiwania na belce: Nasi naukowcy

lokalizacja:
dyscyplina:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Wydarzenia

Formularz wyszukiwania na belce: Wydarzenia

typ:
lokalizacja:

Kontakty

lokalizacja:
kategoria:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się gdzieś ukryło na naszej stronie

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się ukryło gdzieś na naszej stronie!

Sprawdź nasze rozbudowane narządzie do wyszukiwania.

Szukaj w konkretnych kategoriach - oszczędzaj swój czas.

Uniwersytet SWPS - Logo

Czas trwania

  • 16h dydaktycznych/2 dni

Kontakt

  • Poniedziałek-piątek
    godz. 10:00-15:00
    tel. 22 517 99 60
    kom. 694 441 787
  • e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Warszawa, centrum studiów podyplomowych i szkoleń

Sztuka udanych negocjacji

  • Rekrutacja trwa

O szkoleniu

Cele szkolenia

Uczestnicy będą potrafili:

  • Rozpoznać strukturę procesu negocjacji.
  • Dobrze przygotować się do negocjacji z drugą stroną.
  • Rozpoznawać styl negocjacji drugiej strony i odpowiednio dostosować swój własny styl negocjacji.
  • Zamieniać stałe negocjacyjne na zmienne i zarządzać ustępstwami w negocjacjach.
  • Kontrolować emocje i radzić sobie z presją czasu w negocjacjach.
  • Rozpoznawać i neutralizować brudne chwyty i nieczyste zagrywki drugiej strony negocjacji.

Program

Wprowadzenie do negocjacji

• Definicja i rodzaje negocjacji
• Ćwiczenie praktyczne z zakresu negocjacji pozycyjnych i dyskusja moderowana
• Konfrontacja i współpraca w negocjacjach – podwójne wiązanie.

Budowanie postawy negocjatora

• Mój styl negocjacji (kwestionariusz autoanalizy - opcja).
• Agresja – uległość – asertywność – manipulacja – definicje i ćwiczenia praktyczne
• Cechy skutecznego negocjatora
• Alternatywy w negocjacjach i ich znaczenie dla wzmocnienia siły negocjacyjnej (BATNA).

Style negocjacji

• Style negocjacji w negocjacjach dystrybucyjnych
• Style negocjacji w modelu harwardzkim
• Kształtowanie własnego stylu negocjacji – kwestionariusz autoanalizy – rozwiązanie

Proces negocjacji

• Struktura procesu negocjacji
• Przygotowanie do negocjacji - ćwiczenie
• Strategie i taktyki otwarcia
• Strategie i taktyki środkowe
• Strategie i taktyki zamknięcia procesu negocjacji
• Trzy wymiary negocjacji

Zarządzanie ustępstwami w negocjacjach

• Stałe i zmienne negocjacyjne
• Zamiana stałych negocjacyjnych drugiej strony na zmienne.
• Strategie zarządzania ustępstwami – ćwiczenia praktyczne

Emocje, presja i brudne chwyty w negocjacjach

• Jak zarządzać emocjami w negocjacjach?
• Rodzaje presji w negocjacjach
• Brudne chwyty i obrana przed nimi
• Ćwiczenia praktyczne

Symulacje rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych

• Praca na przykładach własnych uczestników – przygotowanie scenariuszy
• Symulacje negocjacji – ćwiczenia praktyczne i omówienie

Podsumowanie warsztatów i Indywidualne Plany Działania

Kadra

Kopeć

Jacek Kopeć

Z wykształcenie lekarz medycyny, menedżer biznesu i coach. Ukończył studia medyczne na Śląskiej Akademii Medycznej oraz studia podyplomowe z zakresu coachingu managerskiego w Collegium Civitas według programu akredytowanego przez ICF. Posiada certyfikaty z zakresu zarządzania i marketingu Management Center Europe, Bruksela, Belgia oraz certyfikat coacha wydany przez Center for Management and Organization Effectiveness, w zakresie stosowania metody Eight Step Coaching Model ©. Kilkanaście lat pracował w branży farmaceutycznej. Zanim poświęcił się zawodowo pracy coacha, konsultanta i trenera biznesu, jego ścieżka rozwoju zawodowego prowadziła przez działy sprzedaży i marketingu, oraz rozwoju zasobów ludzkich w dużych, międzynarodowych korporacjach. Posiada blisko dwudziestoletnie doświadczenie jako executive coach , zajmując się również coachingiem sprzedaży i coachingiem życiowym. Równolegle pracuje jako trener i konsultant biznesu prowadząc szkolenia z zakresu komunikacji i wywierania wpływu, sprzedaży i negocjacji, sztuki prezentacji i wystąpień publicznych, efektywności osobistej oraz przywództwa i zarządzania zespołem (również w języku angielskim i francuskim). Stale współpracuje z Grupą Firm Doradczych Values Jacka Santorskiego.
Prywatnie uwielbia spędzać czas w kuchni przy gotowaniu ulubionych potraw. Jest też zapalonym narciarzem alpejskim i miłośnikiem wędrówek górskich. W styczniu 2015r. zdobył szczyt Kilimandzaro.

Rekrutacja i opłaty

Zasady rekrutacji

  • Kolejność zgłoszeń

W celu zapisania się na szkolenie wciśnij przycisk „Aplikuj teraz" i pozostaw dane, które pozwolą nam skontaktować się z Tobą.

Opłata

749 zł/os.*

* cena dotyczy wyłącznie szkolenia otwartego.

Konto do wpłat opłat za szkolenia

SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny
03-815 Warszawa, ul. Chodakowska 19/31
Raiffeisen Bank Polska SA
36 1750 0009 0000 0000 1095 1135
W tytule przelewu prosimy o podanie imienia i nazwiska uczestnika, oraz nazwy szkolenia”

Regulaminy 

Termin szkolenia

17-18 października 2020 roku

Termin szkolenia zamkniętego - do uzgodnienia z Zamawiającym.