Wybierz kategorię wyszukiwania

Studia

Formularz wyszukiwania na belce: Studia

lokalizacja:
poziom studiów:
obszar tematyczny:
forma studiów:
studia podyplomowe realizowane:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szkolenia i kursy

Badania i projekty

Formularz wyszukiwania na belce: Badania i projekty

lokalizacja:
jednostka badawcza:
typ:
dyscyplina:
status:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Naukowcy

Formularz wyszukiwania na belce: Nasi naukowcy

lokalizacja:
dyscyplina:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Wydarzenia

Formularz wyszukiwania na belce: Wydarzenia

typ:
lokalizacja:

Kontakty

lokalizacja:
kategoria:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się gdzieś ukryło na naszej stronie

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się ukryło gdzieś na naszej stronie!

Sprawdź nasze rozbudowane narządzie do wyszukiwania.

Szukaj w konkretnych kategoriach - oszczędzaj swój czas.

Uniwersytet SWPS - Logo

Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

float_intro: images-old/2015/Aktualnosci/rozmowa_2000_1316.jpg

Jak to wytłumaczyć: jedni niezwykle skutecznie przekonują rozmówców do swoich racji i osiągają cele, a inni mogą im tylko pozazdrościć? Czyżby ci drudzy nie opanowali sztuki pre-swazji? Nie wiedzieli, że liczy się nie tylko „co” i „jak” komunikujemy, lecz także „kiedy”? O technikach wywierania wpływu na innych w kontekście najnowszej książki Roberta Cialdiniego porozmawiamy podczas styczniowego spotkania „Słowem o psychologii. Spotkanie z książką psychologiczną”. Prelekcję wygłosi dr Róża Banaśkiewicz-Bazińska, psycholog z Wydziału Zamiejscowego w Sopocie.

Wstęp wolny. Aby wziąć udział w wydarzeniu, należy wypełnić formularz zgłoszeniowy.

spotkanie

styczeń
24 2018

Sopot

Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

„Poczekam, aż będzie mieć dobry humor i mu/jej to powiem” – brzmi znajomo? Wszyscy to robimy: czekamy na właściwy moment, aby wpłynąć na innych i osiągnąć zamierzony cel. Nie wszyscy natomiast zdajemy sobie sprawę, że ten często nieświadomy zabieg nosi nazwę pre-swazja. To przygotowanie gruntu: najpierw pozyskujemy uwagę odbiorcy, a potem pozytywnie nastawiamy go do przekazu. W ten sposób rosną szanse, że kolejny etap – perswazja, zakończy się pełnym sukcesem, czyli przekonaniem rozmówcy do swoich racji.

Perswazja to pojęcie często kojarzone z nazwiskiem Roberta Cialdiniego. Nic dziwnego, to jeden z najsłynniejszych psychologów społecznych na świecie, a jego książka „Wywieranie wpływu na ludzi” od 25 lat cieszy się niesłabnącą popularnością. Cialdini wraca z nową pozycją, w której dotychczasową wiedzę na temat wywierania wpływu na innych rozszerza o informacje dotyczące pre-swazji. 

„Intuicyjnie zdajemy sobie sprawę z roli preswazji – każdy z nas nieraz czekał na właściwy moment wpływania na innych (choćby dobry humor rozmówcy czy pojawienie się zobowiązania do wzajemności), bądź też starał się taki moment stworzyć. Cialdini pokazuje, że takich „przedperswazyjnych” czynników jest wiele, i wyjaśnia, dlaczego one działają” – pisze w recenzji książki „Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego” prof. Bogdan Wojciszke.

Podczas spotkania porozmawiamy o tej siódmej regule wywierania wpływu społecznego. Zastanowimy się, na czym polega moc jej oddziaływania. Dowiemy się, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty, które jej sprzyjają. Będziemy dyskutować, czy kreowanie „właściwych” momentów nie jest wątpliwe etycznie, i do czego możemy się posunąć, chcąc osiągnąć swój cel.

Niewykluczone, że po spotkaniu przybliżmy się do odpowiedzi na pytanie, dlaczego niektórzy liderzy, trenerzy, przedstawiciele handlowi są niedoścignieni w wywieraniu wpływu i skuteczni w realizacji planów, a inni tylko mogą spoglądać na nich z zazdrością.

258 roza bazinska

dr Róża Banaśkiewicz-Bazińska – kierownik Zakładu Psychologii Klinicznej i Zdrowia w sopockim Wydziale Uniwersytetu SWPS. Prowadzi wykłady i seminaria z zakresu wpływu społecznego i perswazji, relacji interpersonalnych i międzygrupowych oraz psychologicznych konsekwencji wykluczenia i dyskryminacji. Członek towarzystw naukowych takich jak The Society for the Psychological Study of Social Issues, The Stress and Anxiety Research Society, Polskiego Towarzystwa Psychologii Społecznej.

Jej obecne zainteresowania naukowe koncentrują się wokół narcyzmu i samooceny, tożsamości grupowych, uprzedzeń ujmowanych z perspektywy grup jako ich obiektów oraz takich zjawisk społecznych jak wykluczenie i dyskryminacja, m.in. w kontekście ideologii usprawiedliwiających nierówności społeczne.

Autorka artykułów z zakresu psychologii społecznej i psychologii organizacji, współautorka kwestionariuszy, m.in. polskiej adaptacji skali narcyzmu (NPI), Skali Kolektywnej Samooceny, Skali Przywiązania do Organizacji, Skali Konfliktów Interpersonalnych w Pracy.

Co miesiąc w Sopotece odbywać się będą spotkania prowadzone przez wykładowców Uniwersytetu SWPS. Będą to zarówno spotkania autorskie, jak i recenzje wartościowych publikacji popularnonaukowych z obszaru szeroko pojętej psychologii.cialdini sopoteka

Organizatorzy

logo sopot

 

Termin i miejsce

24 stycznia  2018 r. (środa), godz. 18.00
Biblioteka Sopocka - Sopoteka
Sopot Centrum, poziom +2,
Tadeusza Kościuszki 14,
81-704 Sopot

Kontakt

Anna Matuszak
Specjalista ds. Marketingu i PR
tel. 58 721 46 95 | tel. kom. +48 694 441 727
e-mail: [email protected]