Wybierz kategorię wyszukiwania
Sprawdź nasze rozbudowane narządzie do wyszukiwania.
Szukaj w konkretnych kategoriach - oszczędzaj swój czas.
"Zgodnie z danymi Eurosatu za 2018 rok, ponad 16% łącznej liczby zatrudnionych w Unii Europejskiej stanowią pracownicy sektora usług i sprzedaży. Gdyby do tej liczby dodać przynajmniej część z 20% ogółu zatrudnionych stanowiących grupę specjalistów i 10% osób wspierających sprzedawców, okazałoby się ogromna część osób zawodowo czynnych związana jest w taki czy inny sposób ze sprzedażą. To jednak nie wszystko. Dziś bez względu na to czy pracujemy na własny rachunek czy dla dużej korporacji każdy z nas coś sprzedaje, w szerokim znaczeniu tego słowa, próbując przekonać do czegoś i wywierać wpływ na działania innych. Nie tylko przedsiębiorcy, ale także lekarze, prawnicy, psychologowie zabiegają o nowych klientów. Autorzy książek o czytelników. Uczelnie o nowych studentów. Naukowcy o inwestorów i sponsorów. Celebryci o fanów. Szefowie o zaangażowanych i lojalnych pracowników. Można by mnożyć przykłady. Dziś sprzedaż jest wszędzie. Jednocześnie zmieniła się w ostatnich latach bardziej niż przez poprzednie stulecia. Ta oparta na sztuczkach i wyłącznie doskonałej znajomości produktu czy usługi przez sprzedawcę już nie gwarantuje powodzenia w dłuższej perspektywie. Kluczem do sukcesu staje się dziś rozumienie przez sprzedawcę (każdego z nas) i osoby zarządzające sprzedażą otoczenia rynkowego i procesów zakupowych klienta, znajomość podstaw psychologii sprzedaży, ciągły rozwój kompetencji osobistych, znajomość zagadnień psychologii komunikacji i zarządzania zasobami ludzkimi. Wychodząc naprzeciw takim właśnie wymaganiom współczesności zaprosiłem do współpracy praktyków, ekspertów i doświadczonych trenerów biznesu. Wspólnie przygotowaliśmy program studiów „Psychologia w sprzedaży” obejmujący zestaw wiedzy i umiejętności niezbędny dziś osobom związanym z szeroko pojętą sprzedażą."
Marek Gliwny, MBA
Kierownik merytoryczny kierunku
Głównymi adresatami studiów są:
oraz wszystkie osoby, które chcą podnieść swoje kwalifikacje i są zainteresowane tematyką wykorzystania psychologii w sprzedaży.
Celem studiów jest przekazanie wiedzy i zdobycie praktycznych umiejętności niezbędnych do prowadzenia efektywnej sprzedaży własnej oraz zarządzania zespołem sprzedażowym w oparciu o znajomość psychologicznych mechanizmów sprzedaży, a także ogólną wiedzę biznesową z zakresu funkcjonowania nowoczesnego przedsiębiorstwa.
Podstawą zaliczenia jest minimum 80% obecność na zajęciach oraz pozytywna ocena projektu z zakresu praktycznego wykorzystania wiedzy zdobytej podczas trwania studiów a także wynik testów z wybranych przedmiotów kończących się zaliczeniem z oceną.
Dwa semestry (180 godzin, 11-13 zjazdów)
30 punktów ECTS
Studia podyplomowe trwają 9-10 miesięcy. Zajęcia są realizowane w trakcie 11-13 zjazdów, odbywają się w soboty i niedziele. Spotkania online odbywają się średnio raz w miesiącu.
Absolwenci otrzymują, przewidziane ustawą, świadectwo ukończenia studiów podyplomowych na Uniwersytecie SWPS.
Z ważnych przyczyn Centrum Studiów Podyplomowych i Szkoleń może dokonać zmian w programie, kadrze i formie studiów.
W ramach zajęć, słuchacze zapoznają się w sposób kompleksowy z trzema perspektywami procesu sprzedaży:
a. Perspektywa klienta koncentruje się na racjonalności dokonywania wyboru i podejmowaniu decyzji zakupowych przez klientów, procesie komunikacji i negocjacji, znajomości specyfiki kulturowej.
b. Perspektywa organizacji skupia się na efektywności sprzedażowej organizacji w kontekście jej modelu biznesowego i strategii, procesie budowania i funkcjonowania skutecznych zespołów handlowych, planowania i egzekwowania realizowania wyników, systemach motywacyjnych i coachingu, rekrutacji i selekcji w oparciu o wybrane narzędzia psychologiczne.
c. Perspektywa pracownika sprzedaży wskazuje na niezbędne kompetencje współczesnego handlowca, prezentuje wybrane techniki sprzedaży, narzędzia budowania marki osobistej, sposoby wykorzystania inteligencji emocjonalnej i rozwoju kompetencji społecznych, techniki radzenia sobie ze stresem i zarządzania energią.
Co wyróżnia nasz program:
Praktyczne podejście
Kadra
Zjazdy
Program obejmuje 180 godzin, na które składa się 11-13 zjazdów po 18-20 godzin. Szczegółowe bloki zajęć:
BLOK I / PODSTAWY PSYCHOLOGII SPRZEDAŻY:
BLOK II / ROZWÓJ KOMPETENCJI OSOBISTYCH W SPRZEDAŻY:
BLOK III / WYBRANE ZAGADNIENIA PSYCHOLOGII KOMUNIKACJI W SPRZEDAŻY:
BLOK IV / ELEMENTY ZARZĄDZANIA ZASOBAMI LUDZKIMI:
BLOK V/ WYBRANE KOMPETENCJE BIZNESOWE W PRACY SPRZEDAWCY:
Kolejność zgłoszeń.
Rekrutacja na studia podyplomowe wymaga wypełnienia internetowego formularza zgłoszeniowego. Uprzejmie informujemy, że wypełnienie formularza rekrutacyjnego drogą internetową nie jest jednoznaczne z zakwalifikowaniem się na dany kierunek studiów podyplomowych. O przyjęciu na studia decyduje kolejność zgłoszeń.
Centrum Studiów Podyplomowych i Szkoleń zastrzega możliwość zaproszenia kandydata na rozmowę rekrutacyjną.
Uczelnia zastrzega sobie prawo do nieuruchomienia kierunku w przypadku niewystarczającej liczby zgłoszeń.
Pożyczki na kształcenie-nieoprocentowana pomoc zwrotna
Ministerstwo Rozwoju w ramach Programu Operacyjnego Wiedza Edukacja Rozwój uruchomiło nieoprocentowane pożyczki na cele edukacyjne min. studia podyplomowe. Szczegółowe informacje: www.inwestujwrozwoj.pl
Uniwersytet SWPS uzyskał aprobatę PARP i wpis do Bazy Usług Rozwojowych jako podmiot świadczący usługi rozwojowe. Informacje o instytucjach dofinansowujących studia w danym województwie znajdziecie Państwo pod linkiem: http://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl/ w zakładce: Dofinansowanie oraz na stronie Wielkopolskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości http://warp.org.pl/oferta/dotacje/
| rok akademicki 2023-2024 | |
|---|---|
| 10 rat | 680 zł |
| 2 raty | 3 150 zł |
| 1 rata | 5 900 zł |
| Opłata rekrutacyjna | 300 zł |
Dla absolwentów SWPS i Uniwersytetu SWPS oraz studentów Uniwersytetu SWPS posiadających wyższe wykształcenie oferujemy dodatkową zniżkę w wysokości 300 zł w tym:
- 300 zł zniżki w opłacie rekrutacyjnej (opłata bez zniżki wynosi 300 zł – absolwent płaci 0 zł).
Wpłaty czesnego każdy słuchacz będzie dokonywał na indywidualne subkonto, którego numer jest dostępny w Wirtualnej Uczelni.
Na dwa tygodnie przed rozpoczęciem nauki każdy słuchacz otrzyma drogą elektroniczną informacje dotyczące pierwszego zjazdu.
