Wybierz kategorię wyszukiwania

Studia

Formularz wyszukiwania na belce: Studia

lokalizacja:
poziom studiów:
obszar tematyczny:
zajęcia realizowane:
forma zajęć:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szkolenia i kursy

Formularz wyszukiwania na belce: Szkolenia

lokalizacja:
obszar tematyczny:
forma:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Badania i projekty

Formularz wyszukiwania na belce: Badania i projekty

lokalizacja:
jednostka badawcza:
typ:
dyscyplina:
status:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Naukowcy

Formularz wyszukiwania na belce: Nasi naukowcy

lokalizacja:
dyscyplina:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Wydarzenia

Formularz wyszukiwania na belce: Wydarzenia

typ:
lokalizacja:

Kontakty

lokalizacja:
kategoria:

Jeżeli nie znalazłeś tego czego szukałeś zawsze możesz wpisać szukane słowo lub frazę poniżej

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się gdzieś ukryło na naszej stronie

Szukasz czegoś zupełnie innego? Sprawdź, może się ukryło gdzieś na naszej stronie!

Sprawdź nasze rozbudowane narządzie do wyszukiwania.

Szukaj w konkretnych kategoriach - oszczędzaj swój czas.

Uniwersytet SWPS - Logo

Czas trwania

  • 16 godzin dydaktycznych/2 dni

Kontakt

  • tel: 58 721 46 90
  • e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.
Sopot, centrum studiów podyplomowych i szkoleń

Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacją
z zastosowaniem modelu Core Quadrant© Daniela Ofmana

  • Rekrutacja trwa

O szkoleniu

Cele szkolenia

Uczestnicy poznają i nauczą się stosować w praktyce kluczowe prawa wpływu społecznego wg R. Cialdiniego i wybrane techniki perswazji. Dowiedzą się co to jest pre-swazja i jakie znaczenie dla skutecznego wywierania wpływu na innych ma dostrojenie do świata odbiorcy. Będą potrafili rozpoznać manipulację i bronić się przed nią.
Dzięki poznaniu prostego i niesamowicie skutecznego modelu Core Quadrant© uczestnicy nauczą się jak szybko, sprawnie i efektywnie zarządzać relacjami w pracy, w domu i w sytuacjach społecznych. Na szkoleniu dowiesz się co to są Twoje cechy rdzenne, co zrobić w relacjach z ludźmi, na których masz alergię, jak sprostać własnym wyzwaniom w komunikacji z innymi. Uzyskasz odpowiedź na pytanie co jest Twoją pułapką i co może się zadziać gdy nie panujesz nad swoją alergią na innych, lub gdy nadużywasz swoich mocnych stron.
Dzięki temu będziesz w stanie zarządzać własnym stylem komunikacji z innymi i skutecznie dobierać skuteczne wzorce perswazji i wywierać wpływ na innych.

Adresaci

Menedżerowie i pracownicy firm, studenci i nauczyciele akademiccy, pracownicy urzędów, pielęgniarki i lekarze – słowem wszyscy ci, którzy w życiu zawodowym i prywatnym mają do czynienia z innymi ludźmi a efekty jakie osiągają w znacznym stopniu zależą od umiejętności budowania dobrych relacji interpersonalnych i sprawnego komunikowania się pod presją czasu.

Forma zajęć

Interaktywne warsztaty z elementami gamifikacji, licznymi ćwiczeniami praktycznymi indywidualnymi i grupowymi, moderowanymi dyskusjami, odgrywaniem ról i scenariuszy. Część teoretyczna – wykładowa ograniczona do niezbędnego minimum.

Metody szkoleniowe

Metodyka szkolenia oparta jest o model uczenia się przez doświadczenie i cykl Kolba. Praktyczne warsztaty uzupełniają mini wykłady trenera. Inne wykorzystywane metody to gry szkoleniowe i symulacje, dyskusje moderowane, zadania indywidualne i zespołowe, studia przypadków i odgrywanie ról, filmy i prezentacje multimedialne.

Rodzaj szkolenia

Zależnie od zapotrzebowania szkolenie może być realizowane w formule otwartej lub zamkniętej.

Program

Wprowadzenie do Wywierania Wpływu

  • Model komunikacji interpersonalnej
  • Cele komunikacji. Poziomy celów
  • Wywieranie wpływu – perswazja – manipulacja – podobieństwa i różnice
  • Model wywierania wpływu i Schody do Nieba
  • Spójność w komunikacji

Pre-swazja i narzędzia dostrojenia

  • Dostrojenie i dopasowanie – zaczynaj w świecie odbiorcy!
  • Poziomy i zakresy dopasowania.
  • Systemy reprezentacji. Mapa i terytorium
  • Metaprogramy
  • Sposoby kształtowania percepcji odbiorcy – ćwiczenia praktyczne

Reguły Wywierania Wpływu

  • Podstawowe reguły wpływu społecznego
  • Dodatkowe prawa perswazji
  • Ćwiczenia praktyczne

Model Core Quadrant© jako narzędzie wywierania wpływu

  • Struktura modelu Core Quadrant: rdzenna cecha, pułapka, wyzwanie i alergia
  • Model Trzech Kręgów : It (świat rzeczy) – We (świat relacji) – Ja (świat samo refleksji)
  • Core Quadrant© maskujący
  • Wymuszona wędrówka przez Core Quadrant – jak funkcjonujemy w stanie stresu
  • Cechy rdzennne a wartości
  • Mój pierwszy Core Quadrant©– praca indywidualna i ćwiczenia w podgrupach
  • Gra w karty Core Quadrant©
  • Model Core Quadrant© jako narzędzie dostrojenia.
  • Core Quadrant© – potencjalne zastosowania w perswazji i wywieraniu wpływu

Techniki wywierania wpływu i wzorce perswazji

  • Potęga pytań i odkrywanie granic
  • Przekonania i wartości
  • Precyzja i wiarygodność
  • Tajemnice i sekrety
  • Magiczne słowa budujące zaufanie
  • Hipnotyczne wzorce językowe

Kadra

Kopeć

Jacek Kopeć

Z wykształcenie lekarz medycyny, menedżer biznesu i coach. Ukończył studia medyczne na Śląskiej Akademii Medycznej oraz studia podyplomowe z zakresu coachingu managerskiego w Collegium Civitas według programu akredytowanego przez ICF. Posiada certyfikaty z zakresu zarządzania i marketingu Management Center Europe, Bruksela, Belgia oraz certyfikat coacha wydany przez Center for Management and Organization Effectiveness, w zakresie stosowania metody Eight Step Coaching Model ©. Kilkanaście lat pracował w branży farmaceutycznej. Zanim poświęcił się zawodowo pracy coacha, konsultanta i trenera biznesu, jego ścieżka rozwoju zawodowego prowadziła przez działy sprzedaży i marketingu, oraz rozwoju zasobów ludzkich w dużych, międzynarodowych korporacjach. Posiada blisko dwudziestoletnie doświadczenie jako executive coach , zajmując się również coachingiem sprzedaży i coachingiem życiowym. Równolegle pracuje jako trener i konsultant biznesu prowadząc szkolenia z zakresu komunikacji i wywierania wpływu, sprzedaży i negocjacji, sztuki prezentacji i wystąpień publicznych, efektywności osobistej oraz przywództwa i zarządzania zespołem (również w języku angielskim i francuskim). Stale współpracuje z Grupą Firm Doradczych Values Jacka Santorskiego.
Prywatnie uwielbia spędzać czas w kuchni przy gotowaniu ulubionych potraw. Jest też zapalonym narciarzem alpejskim i miłośnikiem wędrówek górskich. W styczniu 2015r. zdobył szczyt Kilimandzaro.

Rekrutacja i opłaty

O przyjęciu na szkolenie decyduje kolejność zgłoszeń

W celu zapisania się na szkolenie wciśnij przycisk „Aplikuj teraz" i pozostaw dane, które pozwolą nam skontaktować się z Tobą.

Opłata

850 zł/os.*

* cena dotyczy wyłącznie szkolenia otwartego.

Konto do wpłat opłat za szkolenia

SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny
03-815 Warszawa, ul. Chodakowska 19/31
Raiffeisen Bank Polska SA
36 1750 0009 0000 0000 1095 1135
W tytule przelewu prosimy o podanie imienia i nazwiska uczestnika, oraz nazwy szkolenia”

Regulaminy 

Termin szkolenia

Nowy termin już wkrótce!

Szkolenie  odbędzie się po zgłoszeniu się minimalnej liczby uczestników.