Sopot , Centrum Studiów Podyplomowych i Szkoleń
Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacją z zastosowaniem modelu Core Quadrant© Daniela Ofmana
Szkolenie | Czas trwania: 16h dydaktycznych
Termin szkolenia: nowy termin wkrótce
Sopot, centrum studiów podyplomowych i szkoleń
Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacją
Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacją
z zastosowaniem modelu Core Quadrant© Daniela Ofmana
- Rekrutacja trwa
O szkoleniu
Cele szkolenia
Uczestnicy poznają i nauczą się stosować w praktyce kluczowe prawa wpływu społecznego wg R. Cialdiniego i wybrane techniki perswazji. Dowiedzą się co to jest pre-swazja i jakie znaczenie dla skutecznego wywierania wpływu na innych ma dostrojenie do świata odbiorcy. Będą potrafili rozpoznać manipulację i bronić się przed nią.
Dzięki poznaniu prostego i niesamowicie skutecznego modelu Core Quadrant© uczestnicy nauczą się jak szybko, sprawnie i efektywnie zarządzać relacjami w pracy, w domu i w sytuacjach społecznych. Na szkoleniu dowiesz się co to są Twoje cechy rdzenne, co zrobić w relacjach z ludźmi, na których masz alergię, jak sprostać własnym wyzwaniom w komunikacji z innymi. Uzyskasz odpowiedź na pytanie co jest Twoją pułapką i co może się zadziać gdy nie panujesz nad swoją alergią na innych, lub gdy nadużywasz swoich mocnych stron.
Dzięki temu będziesz w stanie zarządzać własnym stylem komunikacji z innymi i skutecznie dobierać skuteczne wzorce perswazji i wywierać wpływ na innych.
Adresaci
Menedżerowie i pracownicy firm, studenci i nauczyciele akademiccy, pracownicy urzędów, pielęgniarki i lekarze – słowem wszyscy ci, którzy w życiu zawodowym i prywatnym mają do czynienia z innymi ludźmi a efekty jakie osiągają w znacznym stopniu zależą od umiejętności budowania dobrych relacji interpersonalnych i sprawnego komunikowania się pod presją czasu.
Forma zajęć
Interaktywne warsztaty z elementami gamifikacji, licznymi ćwiczeniami praktycznymi indywidualnymi i grupowymi, moderowanymi dyskusjami, odgrywaniem ról i scenariuszy. Część teoretyczna – wykładowa ograniczona do niezbędnego minimum.
Metody szkoleniowe
Metodyka szkolenia oparta jest o model uczenia się przez doświadczenie i cykl Kolba. Praktyczne warsztaty uzupełniają mini wykłady trenera. Inne wykorzystywane metody to gry szkoleniowe i symulacje, dyskusje moderowane, zadania indywidualne i zespołowe, studia przypadków i odgrywanie ról, filmy i prezentacje multimedialne.
Rodzaj szkolenia
Zależnie od zapotrzebowania szkolenie może być realizowane w formule otwartej lub zamkniętej.
Program
Wprowadzenie do Wywierania Wpływu
- Model komunikacji interpersonalnej
- Cele komunikacji. Poziomy celów
- Wywieranie wpływu – perswazja – manipulacja – podobieństwa i różnice
- Model wywierania wpływu i Schody do Nieba
- Spójność w komunikacji
Pre-swazja i narzędzia dostrojenia
- Dostrojenie i dopasowanie – zaczynaj w świecie odbiorcy!
- Poziomy i zakresy dopasowania.
- Systemy reprezentacji. Mapa i terytorium
- Metaprogramy
- Sposoby kształtowania percepcji odbiorcy – ćwiczenia praktyczne
Reguły Wywierania Wpływu
- Podstawowe reguły wpływu społecznego
- Dodatkowe prawa perswazji
- Ćwiczenia praktyczne
Model Core Quadrant© jako narzędzie wywierania wpływu
- Struktura modelu Core Quadrant: rdzenna cecha, pułapka, wyzwanie i alergia
- Model Trzech Kręgów : It (świat rzeczy) – We (świat relacji) – Ja (świat samo refleksji)
- Core Quadrant© maskujący
- Wymuszona wędrówka przez Core Quadrant – jak funkcjonujemy w stanie stresu
- Cechy rdzennne a wartości
- Mój pierwszy Core Quadrant©– praca indywidualna i ćwiczenia w podgrupach
- Gra w karty Core Quadrant©
- Model Core Quadrant© jako narzędzie dostrojenia.
- Core Quadrant© – potencjalne zastosowania w perswazji i wywieraniu wpływu
Techniki wywierania wpływu i wzorce perswazji
- Potęga pytań i odkrywanie granic
- Przekonania i wartości
- Precyzja i wiarygodność
- Tajemnice i sekrety
- Magiczne słowa budujące zaufanie
- Hipnotyczne wzorce językowe
Kadra
Jacek Kopeć
Z wykształcenie lekarz medycyny, menedżer biznesu i coach. Ukończył studia medyczne na Śląskiej Akademii Medycznej oraz studia podyplomowe z zakresu coachingu managerskiego w Collegium Civitas według programu akredytowanego przez ICF. Posiada certyfikaty z zakresu zarządzania i marketingu Management Center Europe, Bruksela, Belgia oraz certyfikat coacha wydany przez Center for Management and Organization Effectiveness, w zakresie stosowania metody Eight Step Coaching Model ©. Kilkanaście lat pracował w branży farmaceutycznej. Zanim poświęcił się zawodowo pracy coacha, konsultanta i trenera biznesu, jego ścieżka rozwoju zawodowego prowadziła przez działy sprzedaży i marketingu, oraz rozwoju zasobów ludzkich w dużych, międzynarodowych korporacjach. Posiada blisko dwudziestoletnie doświadczenie jako executive coach , zajmując się również coachingiem sprzedaży i coachingiem życiowym. Równolegle pracuje jako trener i konsultant biznesu prowadząc szkolenia z zakresu komunikacji i wywierania wpływu, sprzedaży i negocjacji, sztuki prezentacji i wystąpień publicznych, efektywności osobistej oraz przywództwa i zarządzania zespołem (również w języku angielskim i francuskim). Stale współpracuje z Grupą Firm Doradczych Values Jacka Santorskiego.
Prywatnie uwielbia spędzać czas w kuchni przy gotowaniu ulubionych potraw. Jest też zapalonym narciarzem alpejskim i miłośnikiem wędrówek górskich. W styczniu 2015r. zdobył szczyt Kilimandzaro.
Rekrutacja i opłaty
O przyjęciu na szkolenie decyduje kolejność zgłoszeń
W celu zapisania się na szkolenie wciśnij przycisk „Aplikuj teraz" i pozostaw dane, które pozwolą nam skontaktować się z Tobą.
Opłata
850 zł/os.*
* cena dotyczy wyłącznie szkolenia otwartego.
Konto do wpłat opłat za szkolenia
SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny
03-815 Warszawa, ul. Chodakowska 19/31
BNP Paribas Bank Polska SA
36 1750 0009 0000 0000 1095 1135
W tytule przelewu prosimy o podanie imienia i nazwiska uczestnika, oraz nazwy szkolenia”
Regulaminy
Termin szkolenia
Nowy termin już wkrótce!
Szkolenie odbędzie się po zgłoszeniu się minimalnej liczby uczestników.